在下参加过多次广交会，根据俺的经验，做为参展商，一定要练就火眼金睛，分清楚什么样的客人是有价值的，什么样的是来COPY的，什么样的纯属瞎逛的，做到有的放矢，这样才能达到参展的目的和效果。以下为本人的一些愚见，仅供参考：

无论什么肤色的客人进来，第一件事一定要问客人是那里来的，当然要注意礼貌和态度。

1．土耳其的客人，100%是来COPY的，别指望他会下一条毛的订单给你，因为土耳其本身都是一穷国，本国制造成本不太高，他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。

2． 印度--印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你，但如果是印度人在香港或美国，欧洲等，这些人有可能会成为客户，但一定要探清楚虚实。

3． 非洲的，我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣，你信吗？

4． 中东的，主要有以色列，黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户，而且一般都是犹太人来做，如果是中东其他地区或穆斯林的，一般很少是真做毛衣的。

5． 南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户，不是不想做，而是操作很困难，因为他们要从中国进口的话，往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等，真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。

6．台湾，香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话，他们往往找一百间厂报价，本人以为，不太看好。

7．韩国—有些是真想做货的，但更多的是抄版的。

8．日本—不多，但要求较高，真做得到的话，也不错吧。

9．中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵，如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人，自已分辨下吧。

10．西欧绝大多数国家，都是有价值的客户，有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。

11．北美洲---参考第10点。

12．澳大利亚—很好的反季节客户，参考9，10点。

对了，很多说一口流利中国话的老外，很多在广州市有写字楼的中东，北非老外，请多加提防。很多都

中国外贸企业明年日子会好过些莫先生是从事外贸礼品贸易的一个深圳商人，老家在东北，做过煤炭买卖，开过餐馆，后来闯荡到深圳。　　跟诸多的深圳商人一样，莫先生起初几年就职于一家台资的礼品企业，后来自立门户，在深圳罗湖区租下写字楼注册了自己的公司。　　莫先生注册的几家公司，都是离岸公司，有中国香港，有英国，为的是结算交易资金和方便。为此每个星期他都要去香港，跟他打交道的是汇丰银行。　　莫先生的公司一共五个人，今年买了一辆国产的商务车，用来接待外国客户。每年的广交会，都会有来自美国、欧洲、非洲的客户去看他们的工厂，顺便验收。　　而笔者更为关心的是他的外贸生意如何。据莫先生介绍，他们的主要出口国家是美国，出口商品是圣诞节的礼物，圣诞树、家庭装饰品、奢侈品等，他们今年的外贸订单少了30％。　　我问莫先生，是不是因为你们公司比较小，所以受到了影响？莫先生说：“只要做美国线的，全部都受影响。”当问到对其他国家出口的情况时，他说：“欧洲、南美比较好，巴西、阿根廷、俄罗斯这些地方的单子还能保持增长。”　　“我们明年的日子或许会好过些。”莫先生说。他的理由是，估计美元贬值会慢些，美国经济会缓慢上升，美国总统大选会刺激经济等等。
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参加广交会的心得：
1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你 们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要 求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且 想请对方惠赐名片时要有技巧。
4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗-说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.
　　选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往

如何申请展位？申请广交会展位的资格？如何联系交易团申请参展？ Q：我的公司具有申请广交会展位的资格吗？A：申请广交会展位需要具备一定的条件，包括：1、依法取得法人营业执照（有效期内），依法进行外贸经营者备案登记，并已办理进出口企业代码。
2、具有所申请参展展区的协调管理商会或外资协会会员资格。各商/协会协调管理的展区详见《广交会展馆商品及展区分类表》。
3、上一年度广交会统计口径下的出口金额（一般贸易、进料加工贸易项下，需要在广交会上看样成交的商品，不包括大米、大豆、玉米、原油、成品油、煤炭、烟草的海关统计出口金额）须达到广交会规定的参展商最低出口金额标准，具体按广交会《参展准入管理规定》执行。
4、申请参展的商品符合广交会相关展区展品范围的要求。
5、无严重违反广交会各项管理规定的行为，包括：无严重侵犯知识产权，无多次涉及知识产权纠纷或贸易合同纠纷，无违规转让或转租（卖）展位等。
6、无违法的记录。更多信息，请查看《中国出口商品交易会分配性和招展性展位申请与安排标准》。广交会展位咨询及定购热线:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446
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广交会的四次重大变革
跨越两个世纪的广交会，从未停止过改革与创新的步伐。自1957年创办至今，广交会的组织方式经历了四次重大的变革，实现了翻天覆地的发展，保持着旺盛的生命力。
　　
　　第一次变革
　　“工贸结合”减少出口环节
　　回忆起从创办到改革开放前的广交会，不少人都形象地形容是“清一色的专业外贸公司”。史料记载，从1957年的春交会到1978年春交会，都是以当时外贸部直属的各大专业外贸总公司为首组团参加，每届交易会的交易团数量和交易团名称与当时国家设立的外贸专业公司及其名称基本一致。
　　春江水暖鸭先知，改革开放的春风刚刚在神州大地吹起时，广交会就迎来了自己的首次重大改革:1978年的秋交会上，一个新成立的、首家实行工贸结合新体制的中国机械设备进出口总公司出现，引起了来自世界各地贸易界人士的关注。工贸结合，让之前出口过程中众多的中间环节大大减少，使得当时刚刚走上世界的“中国制造”可以更好地去作出改进，适应市场的需求。
　　
　　第二次变革
　　参展主体多元化
　　伴随着外贸体制的不断改革，中国对外经济活动中开始出现“经济特区”、“外资企业”等等众多新名词。以1983年春交会上15家中外合资企业参会为标志，广交会用第二次变革，迎来了参展主体多元化的时代。这一改革步伐一直在延续，1999年的春交会上，4家私营生产企业首次参加了广交会。
　　从1999年第85届广交会上首次有4家私营企业参加广交会以来，到本次百届广交会时这一数字已经超过国有企业达到5000多家，占广交会参展企业的比例更进一步提升至39.72％，成为名副其实的参展主体。
　　
　　第三次变革
　　改革组展方式提升服务质量
　　改革开放带来了外贸领域的极大繁荣，带来了“中国制造”实力的极大提升，从而也带来了对广交会这一“中国第一展”更高的要求。
　　适应这一形势，广交会从1993年春交会开始在组团方式上实行重大改革，将维持近半个世纪的“专业外贸总公司组团”改为由“省市组团，按团设馆”；1994年秋交会上，又借鉴国际一流展会的经验，进一步按照“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展”进行改革，这一被外贸领域简称为“16字方针”的宗旨一直延续至今。

广交会大事记
　　1956年 以“中国国际贸易促进委员会”的名义在广州原中苏友好大厦举办了为期两个月的“中国出口商品展览会”。　　1957年 经国务院批准，由中国各外贸公司在广州举办了春秋两届中国出口商品交易会。　　1958年 会址迁至今侨光路2号的“中国出口商品陈列馆”。出口成交额首次突破1亿美元，达1.5亿美元。 　　1959年 会址迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米，是侨光路陈列馆的2.7倍。　　1967年 周总理视察春交会，并做群众组织工作，保证了交易会顺利召开。　　1972年 《中美联合公报》发表后，1972年春交会应邀到会美商有42人，这是中美贸易中断二十多年后美商首次到会。 　　1974年 第三次搬迁至现在的流花路新建的广交会大院。展馆正面镶有郭沫若先生手书的“中国出口商品交易会”。　　　1980年 广交会开始了对台贸易。 　　1983年 中外合资企业首次到会开展出口成交业务。　　1984年~1985年广交会分别获得意大利“国际墨丘利金奖”、西班牙“国际贸易奖”。美国副总统布什参观1985年秋交会。　　1986 年 广交会斥资6000多万元对展馆进行系统改造。举行了60届庆祝活动。　　1989年 一年两届出口成交额首次突破100亿美元，达108.9亿美元。会期由20天改为15天。新增设了经济特区交易团。　　1993年 实行主要由“省市组团，按团设馆”的改革，共设45个交易团，试办轻纺交易会。　　　1994年 广交会开始按“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”的方案组展。设六大行业馆。　　　1996年 广交会加大了招商力度，邀请国外知名工商贸易团体和高层贸易代表赴会。　　　1999年 获外经贸部授予自营进出口权的私营企业首次亮出自己的牌子走上前台。　　　　2000年 广交会会期由15天改为12天；到会客商突破10万人。　　2001年 春交会到会客商超过11万人；成交金额达158亿美元；广交会加大了保护知识产权的力度。　　2002年 从第91届开始，改为一届两期，每期六天，两期内将间隔四日；同时，将参展的商品分类，安排在两个时段中分别展出。

流花路展馆的回忆

　　从1974年春第35届广交会开始启用的流花路展馆与广交会携手走过了34年的光辉岁月。伴随着祖国经济日新月异的发展，流花路展馆也见证了广交会历次重大改革。如今，广交会再次应势而变移师琶洲，流花路展馆也将完美谢幕，写入广交会历史。
　　斗转星移，34年弹指一挥间，对于许许多多外贸人来说，流花路展馆是他们梦想的开始，是他们事业起步的见证，甚至改变了他们的人生轨迹。在这里仅撷取几个小片段与读者共同分享那曾经共同的岁月。
放弃出国加入外贸大军
　　吴敏2003年毕业于广东外贸外语大学，是一个风风火火的业务员。“最难忘的是大三那年在流花路展馆外面举牌子。”吴敏说，在大学期间到广交会练口语，挣外快是很多同学最想打的“短工”，2002年秋交会她也加入到了举牌大军。开幕第二天，吴敏如愿以偿，一个美国老太太选中了她。“没有想到，一次兼职经历，改变了我的人生计划。”吴敏说，跟着美国客人在广交会的几天大采购，让她大开眼界。有那么多国外客商千里迢迢来到中国，证明这里商机无限。自己所学的外语专业在外贸领域肯定能发挥所长。于是，她改变了出国留学的初衷投入了外贸大军。吴敏爽朗地说，“你看，我现在的身份变成参展商了。”
从逛公园到没时间吃饭
　　年届五十的张春明总经理是名副其实的老广交，从上世纪80年代初开始参加广交会。他回忆，那时会期大半个月，客商来得不集中，有时一天只接待几个客户。“我们有时在宾馆睡到十点多才进馆，或者抽空去越秀公园走走，还曾经拉着客商在兰圃喝茶谈生意，一聊就是半天。”他笑笑说，“现在不同了，连轴转啊。会期短，人流量明显增多，每天开馆到闭馆马不停蹄，水顾不上喝，饭也没空吃。”当年的业务员小张，如今是领导一个企业的张总，在他看似埋怨的神情中隐藏不住喜悦。
丢资料一场虚惊
　　在10多届的参展经历中，让王志祥最难忘的是第95届。那天闭馆后，回到住处发现重要的客户资料不翼而飞。王志祥说，当时的感觉犹如晴天霹雳。那些资料是参展的全部成果，丢了怎样向公司交差。他们在焦急中熬过一晚。从他的讲述中，依然能体会当时是多么沮丧。没想到峰回路转。第二天当他们来到展位时，一名大会工作人员将他们遗失在展位过道上的资料完璧归赵。王先生说，有了那次经历，我们打心眼里觉得大会是认认真真为展商服务的

鹏飞建陶作为景德镇一家优秀建陶企业，“景赐坊”系列瓷砖荣获国家免检产品。在采访中，总经理欧阳琦对记者说，此次出口退税率的下调，是国家宏观调控的措施，是经济发展的必然结果。鹏飞陶瓷公司以国内市场为主，目前出口产量不大，所以受陶瓷出口退税下调影响不大。 有业内人士分析，陶瓷出口退税率连续下调，对景德镇一些出口陶瓷量大的陶瓷企业产生的影响比较大。同时，此次税率下调，既是机遇又是挑战。因为，企业在原始资本积累以后，拥有了足够的抗风险能力，面对挑战，只有突破现有经营销售模式，提高产品附加值，争取更多的市场份额，才能立于不败之地。 竞争加剧 促进企业开拓市场 近年来，国家连续下调陶瓷出口退税率，从13％降至11％，再降至8％，直至现在的5％，可以明显地看出政府，是在有意下调陶瓷出口退税率。 余祖潮认为，日用、建筑陶瓷行业都是一个高污染、高能耗的产业，不同于其它行业。矿石、瓷土、燃气等原材料，都是极其有限的。从能源方面这个角度来考虑，国家下调出口退税率，其实是有意提高陶瓷产品的附加值，降低能源消耗。 “原来，人民币的比率为l美元比8元多人民币，现在l美元比7元多人民币。”他认为，人民币不断升值，同国家连续下调陶瓷出品遐税率也有关系。 余租潮告诉记者：此次陶瓷出口退税，对出口主导型陶瓷企业的打击是比较大的。据他了解，湖南澧陵部分做出口陶瓷的企业都存在这种情况。他建议：随着出口退税率的下调，这部分存在的利润空间已经比较小，企业积极性相对来说已不是很高。在这种情况之下，如果陶瓷企业的国内市场销量比较好的话，就应该把握好自己的一方阵地，然后，再从企业的特色产品、离附加值的产品路线上下功夫，相信可以走出自己的一片天地来。 欧阳琦认为。在出口退税下调的大环境下，鹏飞在稳住国内市场的同时，还将依靠外贸公司，利用现有网络渠道开拓国际市场。同时，出口退税不断下调，必将会加剧国内市场的竞争，这对近期陶瓷企业转移，扩张起到一定的警戒作用。

中印两国山水相依，友好交往源远流长。2005年温家宝总理访问印度期间，中印两国建立了战略合作伙伴关系，标志着两国睦邻友好进入了新的发展阶段。2006年11月胡锦涛主席访印，两国发表《联合宣言》，制定了深化中印战略合作伙伴关系的“十项战略”。今年1月辛格总理成功访华，又为中印友好合作关系树立一个新的里程碑。近年来，在双方共同努力下，中印经贸合作进入了一个前所未有的发展时期，双边贸易额年均增长速度均在30%以上。根据中国海关统计，2007年双边贸易额达386.5亿美元，比上年增长55.5%。据印度商工部统计，2007-08财年前6个月中国成为印度的第一大贸易伙伴。今年1月辛格总理访华期间，两国领导人宣布将原定2010年双边贸易额400亿美元的目标提高至600亿美元，预示着中印经贸合作将步入新的发展轨道。
中印双边贸易合作具有明显互补优势。据中国海关统计，在近两年的双边进出口贸易中，中国从印度进口的主要商品有：矿产品、棉花、有机化学品、铜及其制品、钢铁、珠宝及贵金属等，中国向印度出口的主要商品有：机电产品，有机化学品、钢铁及其制品、塑料及其制品等。而且随着双方合作的进一步开展，这种互补优势将会更加明显，双方贸易合作潜力巨大。此外，为缩小印方在双边贸易中的逆差，中国政府于2007年底在北京专门举办了“南亚国家进口商品展览会”，为包括印度在内的南亚国家商品更好进入中国市场搭建平台。目前，中方还正在积极研究进一步扩大自印进口的具体措施，努力推
动中印双边贸易合作继续健康发展。
　　中国进出口商品交易会又称广交会，前身为中国出口商品交易会，创办于1957年，已成功举办了102届，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，也是当今世界知名的展会之一。自101届起，广交会正式更名为中国进出口商品交易会，增设了专门的进口展区，使广交会具备了促进出口和增加进口的双重功能，除继续为广大采购商展示中国出口商品外，还为包括印度企业在内的参展企业提供了一个不可多得的、世界性的商品展示平台。
　　第103届广交会将于2008年4月15-30日在广州举办，此届广交会将以更加开放的姿态吸引更多的海外客商开拓中国市场。在此，我代表中华人民共和国驻印度共和国大使馆，热烈欢迎在座的各位朋友和印度工商界其他朋友

广交会给外贸新手的7招
1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。）
福步外贸论坛是聚集众多外贸精英的外贸出口论坛，为外贸人员提供交流的场所，打造实力最强的外贸出口论坛，致力于打造最具人气、最实用的外贸出口论坛。
2、停止把自己的处境怪罪在他人头上： 为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。
3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是你的错，因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以，弄清楚打电话的最佳时刻，客户下决定的最佳时机，再三确定每一个承诺。
4、坚持下去，直到你获得答复：顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触，你有没有能耐坚持下去？即使答案是“没有”，至少你还知道自己的斤两。
5、了解自己的现在，或自己的将来：管理你的时间，午餐要与客户共进，而非友人，另个，要保持完美的记录；如果你对准客户或客户了解够多，以后的追踪就很容易，很好玩了。
6、天天练习你的技巧： 不论是录音带、书籍、研讨会，书与录音带是永远看不够、听不够的。我向你挑战：每天自我充实一个钟头。一天一个钟头，一星期七天，一年就相当于九个星期的量。下一次当你不经意地想转电视看的时候，想想看你能做什么来加强自己的注意力与知识底子。
7、以解决问题为导向：与其钻牛角尖或是陷在问题堆里，何不花同样的时间设法解决问题。我发觉以解决问题为导向的行事方式，比任何哲理都受用；事实上，每一个阻碍都意谓着一次机会------如果你认真地寻找。但如果你太专注于解决问题，机会就会与你擦身而过。